第341章 给你一个大型游戏的优质IP！（求订
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不做人的李少杰挥一挥衣袖走了。
不带走一片云彩，却留下了一份作业。
但李少杰发誓，这回真不是搞人心态。
而是真的想做点好事儿。
曾经，自己也就着“作业”的话题，和老婆聊过。
作业从来不是例行完成的任务，也没必要强求数量。
质量永远是唯一。
作业需要带给学生的，是知识点的“理解”与“强化”。
理解，便是要让学生理解题的内容，做题逻辑，以及自己所学知识的运用方式。
而强化，自然是加深这一层面上的印象。
对于广大学校老师来说，太多的学生，所以，理解上很难很难彻底做到位，只有在强化上下功夫。
刷题三千自成神。
只不过，如果真的想自如的运用知识，只需要加深于理解与运用之上。
李少杰布置作业要求写出和声写作中，对题型的分析，解题的步骤，自然是加深与强化对题型逻辑的理解。
文科思维，转移成理科思维。
一题通，那么以后类似的题型，就会有一个非常熟悉且适用的做题思路与做题逻辑。
接下来需要做的，那真的就只是通过题，研究细节问题了。
书本背了，但做题逻辑混乱，做题的难度肯定会上升，而且极其容易出疏漏。
但做题逻辑就算顺了，书本的知识不会，那也干脆不会。
两者本是相辅相成。
而面对广大考研的学生，和声学的书本绝对都是被翻烂的，唯一需要加强的，无疑是做题的逻辑思维，将思维转化成理科思维，在题里找“公式”。
一节大课，一轮演讲。
李少杰便赶回了家。
自己可和老婆分开有点久了，归心似箭。
至于学生会不会被题继续折磨
笑死。
不被刷题折磨，还能叫学生吗？
学生经历那就不完整了呀！！
我只是在帮助他们补全人生，不需要感谢！！
回到家，李少杰便赶紧洗了个澡，收拾了一下行李。
给老婆发了条短信，然后便倒在床上，呼呼起来。
大概过了三四个小时，已经是下午六点半，吕秋儿下班回家，李少杰便准备带着老婆去谈一谈业务。
CAA那边来了人。
带老婆谈业务，听起来很离谱，但实际上，CAA那边也强烈邀请李少杰以及其夫人一同参加晚上的私人宴席。
表面上，就是在照顾顾客的亲属。
但其实，在谈判的时候，如果带上了夫人，而且这个夫人能对正主的决定起到非常大的影响.那谈判气息真的会微妙很多。
实际上，在商业领域，商务活动中，有这么一个普遍的传统观念。
女性在谈判之时更容易情绪化，直觉化。
什么风都不如枕边风，女人的钱最好赚，尤其是与类似于李少杰这类比较“个体”的人谈判，拿捏了对方老婆的意见，等同于拿捏了谈判的大方向。
从思维方式的本质区分上，男女的思维模式确实有差异。
起码，从吵架来看就是如此。
而在正经事儿的谈判上，男性发言的占比明显高出很多，女性多数情况下表现较为顺从，担当者一个谈判中的“倾听者”。
生活中是好事，但商业谈判上，会失去一些“权威性”。
而为了弥补这种原本就有的缺点，而一味追求“女强人”的权威性，对谈判实际上反而很不利，会经常陷入被动。
下马威的谈判方式非常不适合合作，而太过弱势又会对自己不利。
商务的谈判尽可能还要在联合国慈善晚会前达成。
不然，到时候，筹码可就不一样了。
而李少杰也明白这个问题。
一来
自己所求的和CAA不太一样，一味的拉伸自己的价值没什么问题，也确实可以赚更多的钱，但那并不是李少杰想要的。
CAA，绝对是一个披着娱乐公司皮的恶狼，仅仅“资本”根本难以概括这种人脉极其庞大的公司，和CAA打交道，李少杰不得不打起一万个心。
二来
虽然男女思维方式有差异，但实际上，全球经济一体化的如今，女性在商务谈判中占比本来就越来越重。
而且，女性更擅长从传统的线性思维转向系统思维，对细节把控的细腻程度也更胜男性，各有优势与短板的情况下，互补便是很多公司的最优解。
自己知道自己老婆是个猛人。
但对方对此的信息非常缺乏，这绝对是个大优势。
所以，利益诉求上，绝对需要自己老婆帮忙多带带节奏。
和老婆知会一声后，李少杰旋即换好衣服，来到了皇冠假日酒店中。
刚到酒店，便看到了一位老外笑呵呵的迎面走来。
“李先生，恭候多时了。”
李少杰闻言，有些诧异的看向老外。
这普通话很正啊。
“您好，弗里亚斯先生。”
两口子与弗里亚斯握了握手。
弗里亚斯，全名很长。
西蒙·拉斐尔·德·拉·桑迪希·弗里亚斯。
委内瑞拉人。
现在任职于漂亮国圣路易交响乐团。
同样是与CAA签订了业务，之后的一些商业合作，李少杰会和弗里亚斯共事。
“我给李先生您介绍一下。”
李少杰的眼神看向弗里亚斯身边的两人，弗里亚斯便笑呵呵的开口了
“这位便是此次CAA的经纪代表布莱德尔。”
布莱德尔，一位拉丁裔的漂亮国人。
就职于CAA，负责处理这一次的业务。
“这位是甲方，lot公司的事务经理路易斯。”
李少杰依次与两人握手。
此次商业谈判的人便已经全员到齐。
李少杰，是和CAA签了经纪合约，负责合约的便是布莱德尔，而lot公司则是找上了CAA想要进行一些业务，CAA推荐了李少杰，lot公司的负责人便是路易斯。
而弗里亚斯及其所属乐团，自然正是这次商务合作中，乐团需求的重要担当。
“行，先点菜吧。”
来到包间，几人邀请李少杰入座。
但李少杰却先让老婆就做，将桌子上的茶水给老婆倒上一杯。
然后才就坐，旋即，便打开菜单，温声细语的问老婆想吃什么。
“老婆，你看这个怎么样？”
吕秋儿挑挑拣拣。
“这个不行，我不喜欢。”
“这个好，来一个这个吧！！”
“嗯，就来这个。”
李少杰开始点单。
布莱德尔的眼神微微一眯。
在商业谈判中摸爬滚打了这么多年，布莱德尔觉得自己足以洞穿人心。
李少杰与吕秋儿谈判中的一些细节，让布莱德尔抓住了一丝微妙的信息。
跟事先的调查情报一样。
【李少杰本人不愿意拐外抹角，谈判的时候建议直来直去，直接摆明利益关系】
【李少杰本人非常重视妻子吕秋儿，青梅竹马，甚至一度为了其妻子而选择主动牺牲自己的利益。】
布莱德尔眼神微微闪了闪。
今日一见，只能说.吕秋儿的意见在李少杰心里占比很可能比自己想象的还大。
但其实，这些虽然都是真的。
可却是李少杰两口子故意想让对方知道的。
是的，就算是真的，但经过强调后，不仅更有说服力，还会令人忽视掉细节。
这个细节便是实际上，吕秋儿并不会因为自己而去左右李少杰的决定，更不会影响他的判断。
而之所以表现的稍微“任性”一些，也正是基于这样的考虑。
不突兀，不会怀疑，因为这样的表现和布莱德尔能知道的一些信息无疑是吻合的。
“那上菜之前，我们先聊聊吧。”
李少杰微微一笑。
“说说这次的合作是什么形式。”
少扯有的没的，先聊正事儿，一向是李少杰谈业务的习惯。
拐弯抹角磨磨唧唧的没啥用，你付钱，我办事儿，没必要搞乱七八糟的。
知道李少杰习惯的几人，点了点头，也没有墨迹，直入正题。
“路易斯先生来自lot公司，他们公司的一款游戏，需要打造一个游戏内多元宇宙的IP，分为剧情，新设定，美术，建模以及音乐。”
布莱德尔介绍道。
“就是那款世界有名的游戏，《传奇联盟》。”
懂了。
卖皮肤的。
传奇联盟这款游戏，自然不需要介绍。
就算你不玩游戏，也会听过这个游戏的名字。
常年霸榜前三，全世界玩家不知何几。
不得不说，传奇联盟无论是从剧情，设计设定，还是游戏内容来看，都还是可圈可点的。
相比于毒奶粉骂策划.传奇联盟玩家更多的是骂队友。
然后骂一骂卖皮肤的。
然后不情不愿的掏出钱包，氪下皮肤。
讲真，如果一款皮肤很帅，且不是那么贵的话，多少还是很想要的。
再加上一些抽奖环节
痛点直接被拿捏的死死的。
“什么IP？”
“哦，我不知道李先生您是否了解游戏内容，所以这里是”
路易斯拿出一沓文件。
里面是相关的内容设定。
“我了解的，伱直接说就好。”
李少杰接过文件。
虽然平时很少玩游戏，但作为一个大男孩，也还是会玩一玩的。
除了毒奶粉外，像是传奇联盟这种大热游戏，也不是没玩过。
其中一些好玩的剧情与设定，在感兴趣的情况下还是会了解了解的。
比如恕瑞玛的沙漠中，人可以飞升成狗.头。
又比如对抗虚空，又比如诺克萨斯与德玛西亚，艾欧尼亚.中不同的奇妙事物。
种族也很让人好奇，可爱的约德尔人，兽耳娘，精灵。
何况，李少杰本人的一个外号，也正是取自于传奇联盟中。
【祖安钢琴家】。
“那我就直说了。”
听闻李少杰的话，路易斯点了点头。
“是星之守护者的IP相关。”
“.”
李少杰表情奇异了起来。
属实是没想到，自己会摊上这么个业务。
星之守护者这个概念，实际上一开始只是其中某位女英雄的皮肤。
魔法少女拉克丝。
本来原画的画风是更加偏向日系马猴烧酒的形象。
设定上粉亮粉亮的，还会带音乐效果，跳舞。
算是引起了很多人的热爱。
于是，见到这里有钱可恰
好了，所幸那就搞一整个系列吧。
所以，lot公司便开始设计起了这一整个系列的皮肤，并且安排了一个平行宇宙的世界观与简单的剧情开头。
第二年便有几款同系列皮肤开售。
不得不说。
这几款皮肤涵盖了美型，光效，特效，亮眼的色系，以及可爱的元素。
游戏内的手感也很好。
卖的是真不错。
于是，lot公司趁热打铁。
宣布“魔法少女”更名“星之守护者”。
并且借此开辟了一个番外系列的IP。
第二年便又上了一系列新角色的新皮肤。
然后借此机会架构平行宇宙，开始拓展故事与世界观。
这便是第二批的“星之守护者”小队。
官方同人小说，同人漫画，甚至是堪比大型动漫电影的游戏宣传CG。
线下，这些形象也自然深受coser们的喜爱。
确确实实算得上是一个非常火热的系列IP。
这次找上自己的，估计是要开始做第三批新角色的皮肤。
而“星之守护者”这个IP，由于越做越大，所以必须要多元化起来。
除去线上线下的周边，皮肤本身在游戏体验中，也需要给玩家不同的感觉。
音乐，无论是在宣传，还是游戏内的体验，更是宣传CG，线下活动等方面，非常关键的一环。
以往做了也就做了，在越做越大的情况下，找一个“硬核”的制作人是很有必要的。
所以，在CAA公司接到lot公司的这个请求后。
刚好顺便就分配给了新的合作人李少杰，用来“借花献佛”。
“我相信以李先生的能力，做这些完全没有任何问题。”
布莱德尔笑了笑，开口道。
“接下来，我们就谈一谈这个IP的待遇问题吧！！”
李少杰点了点头。
重头戏来了！
几人看向了路易斯。
“李先生，我知道一些事，我估计，你应该不会支持买断吧。”
“嗯，直接谈分成吧。”
买断这种事儿，以前做，没问题，或者说，你不买断，是根本没有活干的。
但对于李少杰现在的身价，合作方也会很聪明的不去谈买断。
这种大IP的利益分成是很复杂的。
由于广告效应，原画，配乐，主题曲，剧情设计的编剧小组，游戏运营商等等，都会参与进来。
“我说一个数字，不知李少杰先生能否接受。”
路易斯沉吟片刻。
“我司可以给音乐这个项目分出百分之六，这是非常大的数字，但相应的，李先生您需要按照我们的要求，包办所需的一切音乐。”
“嗯，可以。”
李少杰点了点头。
这个数字确实非常高。
正常来说，圈内顶级配乐师的分成，也就在百分之三到百分之四左右摇摆。
百分之六，已经是非常难得一见的分成了。
而接下来，这百分之六中，李少杰，CAA，以及圣路易交响乐团如何分配，就是谈判的重点了！！
前阵子在群里说了。
剑仙玩游戏不是不务正业。
看了吧。
我还真敢写。
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不带走一片云彩，却留下了一份作业。
但李少杰发誓，这回真不是搞人心态。
而是真的想做点好事儿。
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作业从来不是例行完成的任务，也没必要强求数量。
质量永远是唯一。
作业需要带给学生的，是知识点的“理解”与“强化”。
理解，便是要让学生理解题的内容，做题逻辑，以及自己所学知识的运用方式。
而强化，自然是加深这一层面上的印象。
对于广大学校老师来说，太多的学生，所以，理解上很难很难彻底做到位，只有在强化上下功夫。
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只不过，如果真的想自如的运用知识，只需要加深于理解与运用之上。
李少杰布置作业要求写出和声写作中，对题型的分析，解题的步骤，自然是加深与强化对题型逻辑的理解。
文科思维，转移成理科思维。
一题通，那么以后类似的题型，就会有一个非常熟悉且适用的做题思路与做题逻辑。
接下来需要做的，那真的就只是通过题，研究细节问题了。
书本背了，但做题逻辑混乱，做题的难度肯定会上升，而且极其容易出疏漏。
但做题逻辑就算顺了，书本的知识不会，那也干脆不会。
两者本是相辅相成。
而面对广大考研的学生，和声学的书本绝对都是被翻烂的，唯一需要加强的，无疑是做题的逻辑思维，将思维转化成理科思维，在题里找“公式”。
一节大课，一轮演讲。
李少杰便赶回了家。
自己可和老婆分开有点久了，归心似箭。
至于学生会不会被题继续折磨
笑死。
不被刷题折磨，还能叫学生吗？
学生经历那就不完整了呀！！
我只是在帮助他们补全人生，不需要感谢！！
回到家，李少杰便赶紧洗了个澡，收拾了一下行李。
给老婆发了条短信，然后便倒在床上，呼呼起来。
大概过了三四个小时，已经是下午六点半，吕秋儿下班回家，李少杰便准备带着老婆去谈一谈业务。
CAA那边来了人。
带老婆谈业务，听起来很离谱，但实际上，CAA那边也强烈邀请李少杰以及其夫人一同参加晚上的私人宴席。
表面上，就是在照顾顾客的亲属。
但其实，在谈判的时候，如果带上了夫人，而且这个夫人能对正主的决定起到非常大的影响.那谈判气息真的会微妙很多。
实际上，在商业领域，商务活动中，有这么一个普遍的传统观念。
女性在谈判之时更容易情绪化，直觉化。
什么风都不如枕边风，女人的钱最好赚，尤其是与类似于李少杰这类比较“个体”的人谈判，拿捏了对方老婆的意见，等同于拿捏了谈判的大方向。
从思维方式的本质区分上，男女的思维模式确实有差异。
起码，从吵架来看就是如此。
而在正经事儿的谈判上，男性发言的占比明显高出很多，女性多数情况下表现较为顺从，担当者一个谈判中的“倾听者”。
生活中是好事，但商业谈判上，会失去一些“权威性”。
而为了弥补这种原本就有的缺点，而一味追求“女强人”的权威性，对谈判实际上反而很不利，会经常陷入被动。
下马威的谈判方式非常不适合合作，而太过弱势又会对自己不利。
商务的谈判尽可能还要在联合国慈善晚会前达成。
不然，到时候，筹码可就不一样了。
而李少杰也明白这个问题。
一来
自己所求的和CAA不太一样，一味的拉伸自己的价值没什么问题，也确实可以赚更多的钱，但那并不是李少杰想要的。
CAA，绝对是一个披着娱乐公司皮的恶狼，仅仅“资本”根本难以概括这种人脉极其庞大的公司，和CAA打交道，李少杰不得不打起一万个心。
二来
虽然男女思维方式有差异，但实际上，全球经济一体化的如今，女性在商务谈判中占比本来就越来越重。
而且，女性更擅长从传统的线性思维转向系统思维，对细节把控的细腻程度也更胜男性，各有优势与短板的情况下，互补便是很多公司的最优解。
自己知道自己老婆是个猛人。
但对方对此的信息非常缺乏，这绝对是个大优势。
所以，利益诉求上，绝对需要自己老婆帮忙多带带节奏。
和老婆知会一声后，李少杰旋即换好衣服，来到了皇冠假日酒店中。
刚到酒店，便看到了一位老外笑呵呵的迎面走来。
“李先生，恭候多时了。”
李少杰闻言，有些诧异的看向老外。
这普通话很正啊。
“您好，弗里亚斯先生。”
两口子与弗里亚斯握了握手。
弗里亚斯，全名很长。
西蒙·拉斐尔·德·拉·桑迪希·弗里亚斯。
委内瑞拉人。
现在任职于漂亮国圣路易交响乐团。
同样是与CAA签订了业务，之后的一些商业合作，李少杰会和弗里亚斯共事。
“我给李先生您介绍一下。”
李少杰的眼神看向弗里亚斯身边的两人，弗里亚斯便笑呵呵的开口了
“这位便是此次CAA的经纪代表布莱德尔。”
布莱德尔，一位拉丁裔的漂亮国人。
就职于CAA，负责处理这一次的业务。
“这位是甲方，lot公司的事务经理路易斯。”
李少杰依次与两人握手。
此次商业谈判的人便已经全员到齐。
李少杰，是和CAA签了经纪合约，负责合约的便是布莱德尔，而lot公司则是找上了CAA想要进行一些业务，CAA推荐了李少杰，lot公司的负责人便是路易斯。
而弗里亚斯及其所属乐团，自然正是这次商务合作中，乐团需求的重要担当。
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但李少杰却先让老婆就做，将桌子上的茶水给老婆倒上一杯。
然后才就坐，旋即，便打开菜单，温声细语的问老婆想吃什么。
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“这个不行，我不喜欢。”
“这个好，来一个这个吧！！”
“嗯，就来这个。”
李少杰开始点单。
布莱德尔的眼神微微一眯。
在商业谈判中摸爬滚打了这么多年，布莱德尔觉得自己足以洞穿人心。
李少杰与吕秋儿谈判中的一些细节，让布莱德尔抓住了一丝微妙的信息。
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【李少杰本人不愿意拐外抹角，谈判的时候建议直来直去，直接摆明利益关系】
【李少杰本人非常重视妻子吕秋儿，青梅竹马，甚至一度为了其妻子而选择主动牺牲自己的利益。】
布莱德尔眼神微微闪了闪。
今日一见，只能说.吕秋儿的意见在李少杰心里占比很可能比自己想象的还大。
但其实，这些虽然都是真的。
可却是李少杰两口子故意想让对方知道的。
是的，就算是真的，但经过强调后，不仅更有说服力，还会令人忽视掉细节。
这个细节便是实际上，吕秋儿并不会因为自己而去左右李少杰的决定，更不会影响他的判断。
而之所以表现的稍微“任性”一些，也正是基于这样的考虑。
不突兀，不会怀疑，因为这样的表现和布莱德尔能知道的一些信息无疑是吻合的。
“那上菜之前，我们先聊聊吧。”
李少杰微微一笑。
“说说这次的合作是什么形式。”
少扯有的没的，先聊正事儿，一向是李少杰谈业务的习惯。
拐弯抹角磨磨唧唧的没啥用，你付钱，我办事儿，没必要搞乱七八糟的。
知道李少杰习惯的几人，点了点头，也没有墨迹，直入正题。
“路易斯先生来自lot公司，他们公司的一款游戏，需要打造一个游戏内多元宇宙的IP，分为剧情，新设定，美术，建模以及音乐。”
布莱德尔介绍道。
“就是那款世界有名的游戏，《传奇联盟》。”
懂了。
卖皮肤的。
传奇联盟这款游戏，自然不需要介绍。
就算你不玩游戏，也会听过这个游戏的名字。
常年霸榜前三，全世界玩家不知何几。
不得不说，传奇联盟无论是从剧情，设计设定，还是游戏内容来看，都还是可圈可点的。
相比于毒奶粉骂策划.传奇联盟玩家更多的是骂队友。
然后骂一骂卖皮肤的。
然后不情不愿的掏出钱包，氪下皮肤。
讲真，如果一款皮肤很帅，且不是那么贵的话，多少还是很想要的。
再加上一些抽奖环节
痛点直接被拿捏的死死的。
“什么IP？”
“哦，我不知道李先生您是否了解游戏内容，所以这里是”
路易斯拿出一沓文件。
里面是相关的内容设定。
“我了解的，伱直接说就好。”
李少杰接过文件。
虽然平时很少玩游戏，但作为一个大男孩，也还是会玩一玩的。
除了毒奶粉外，像是传奇联盟这种大热游戏，也不是没玩过。
其中一些好玩的剧情与设定，在感兴趣的情况下还是会了解了解的。
比如恕瑞玛的沙漠中，人可以飞升成狗.头。
又比如对抗虚空，又比如诺克萨斯与德玛西亚，艾欧尼亚.中不同的奇妙事物。
种族也很让人好奇，可爱的约德尔人，兽耳娘，精灵。
何况，李少杰本人的一个外号，也正是取自于传奇联盟中。
【祖安钢琴家】。
“那我就直说了。”
听闻李少杰的话，路易斯点了点头。
“是星之守护者的IP相关。”
“.”
李少杰表情奇异了起来。
属实是没想到，自己会摊上这么个业务。
星之守护者这个概念，实际上一开始只是其中某位女英雄的皮肤。
魔法少女拉克丝。
本来原画的画风是更加偏向日系马猴烧酒的形象。
设定上粉亮粉亮的，还会带音乐效果，跳舞。
算是引起了很多人的热爱。
于是，见到这里有钱可恰
好了，所幸那就搞一整个系列吧。
所以，lot公司便开始设计起了这一整个系列的皮肤，并且安排了一个平行宇宙的世界观与简单的剧情开头。
第二年便有几款同系列皮肤开售。
不得不说。
这几款皮肤涵盖了美型，光效，特效，亮眼的色系，以及可爱的元素。
游戏内的手感也很好。
卖的是真不错。
于是，lot公司趁热打铁。
宣布“魔法少女”更名“星之守护者”。
并且借此开辟了一个番外系列的IP。
第二年便又上了一系列新角色的新皮肤。
然后借此机会架构平行宇宙，开始拓展故事与世界观。
这便是第二批的“星之守护者”小队。
官方同人小说，同人漫画，甚至是堪比大型动漫电影的游戏宣传CG。
线下，这些形象也自然深受coser们的喜爱。
确确实实算得上是一个非常火热的系列IP。
这次找上自己的，估计是要开始做第三批新角色的皮肤。
而“星之守护者”这个IP，由于越做越大，所以必须要多元化起来。
除去线上线下的周边，皮肤本身在游戏体验中，也需要给玩家不同的感觉。
音乐，无论是在宣传，还是游戏内的体验，更是宣传CG，线下活动等方面，非常关键的一环。
以往做了也就做了，在越做越大的情况下，找一个“硬核”的制作人是很有必要的。
所以，在CAA公司接到lot公司的这个请求后。
刚好顺便就分配给了新的合作人李少杰，用来“借花献佛”。
“我相信以李先生的能力，做这些完全没有任何问题。”
布莱德尔笑了笑，开口道。
“接下来，我们就谈一谈这个IP的待遇问题吧！！”
李少杰点了点头。
重头戏来了！
几人看向了路易斯。
“李先生，我知道一些事，我估计，你应该不会支持买断吧。”
“嗯，直接谈分成吧。”
买断这种事儿，以前做，没问题，或者说，你不买断，是根本没有活干的。
但对于李少杰现在的身价，合作方也会很聪明的不去谈买断。
这种大IP的利益分成是很复杂的。
由于广告效应，原画，配乐，主题曲，剧情设计的编剧小组，游戏运营商等等，都会参与进来。
“我说一个数字，不知李少杰先生能否接受。”
路易斯沉吟片刻。
“我司可以给音乐这个项目分出百分之六，这是非常大的数字，但相应的，李先生您需要按照我们的要求，包办所需的一切音乐。”
“嗯，可以。”
李少杰点了点头。
这个数字确实非常高。
正常来说，圈内顶级配乐师的分成，也就在百分之三到百分之四左右摇摆。
百分之六，已经是非常难得一见的分成了。
而接下来，这百分之六中，李少杰，CAA，以及圣路易交响乐团如何分配，就是谈判的重点了！！
前阵子在群里说了。
剑仙玩游戏不是不务正业。
看了吧。
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