22、第 22 章
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仪姐悔恨万分,泪流满面，如果被炒，她现在去外面,拿什么跟人家拼就算她愿意减薪降职位,放低身段去跟应届生竞争，应该也没人给她竞争的机会。廉价又听话的应届生如新鲜韭菜，一茬又一茬,割不完，挑不尽。除了去应聘高层职位，她这种年龄四舍五入已近四张的人,谁还要多看她一眼哪里还有什么像样的出路
仪姐以为自要被劝退了,他们要逼自在离职协议上签字了,然而却没有。瓜少请丽莎离开，等到办公室门完全带上后,才回身，递给她纸巾,等她擦去满脸泪水，道“谢谢你加入我的团队，我感觉我们都还不太了解对方，所以应该再给彼此一个机会。不过,如果你有更好的选择,我也会尽可能帮你向公司争取补偿。”
仪姐想说话,却又被瓜少阻止“不着急,人不可以在情绪激动做任何决定。你先回去仔细想一想,和家人商量好，确定自的确需要这份工作之后，再来回复我。”
仪姐辗转反侧,失眠一整夜，次日到公司来，瓜少却临时出差，不在。于是继续煎熬着，终于在第三天，瓜少出差回来。她在瓜少办公室门口，还未开口，就先流了眼泪下来。
瓜少拉开椅子，从办公桌后走过来，微笑着向她伸出手“你愿意留下帮我，是我的荣幸，谢谢你。那么，今后让我们一起努力创造更好的业绩，好不好”
看到瓜少的微笑，仪姐所有的担心都化作乌有，心中激动，眼睛更酸，哽咽的几乎说不出话，泪流满面地握住瓜少的手“我愿意”
几周时间内，新招的代表陆续入职，犀利叔和张大卫那里抽调的四个主管到岗了三个，瓜少又从外面新招聘了一个，只待这个新主管入职后，他的草台班子，即上海总部抗肿瘤bu的第三支团队便可宣布成立。
瓜少外部招聘的这位主管能力出众，业绩优秀，是他一个朋友帮忙牵线，从其他药企给挖过来面试的，三面都通过了，最后却在年终奖补偿的金额上没谈拢。没到年末跳槽，那人在老东家的年终奖被打了个折扣，于是提出试用期内一次性补偿给他十万元，但是人事这里最多只能为他申请到相当于三个月薪资的补偿，差不多六万块的样子。最后因为这个金额达不到心理预期，人家就不愿意来了。
瓜少和人事、财务，以及费奇紧急开了个会，讨论许久，费奇和财务都不愿意增加奖金补偿金额，财务经理李约翰率先陈列自的难处“今年公司形势不是很好，文森特你应该知道。而且因为上两个月的业务调整，现在每个部门都缺人，每个部门也都在招人，如果他们知道我们为你大开绿灯，为一个主管不惜成本，那么接下来我们财务会面临巨大压力，因为其他部门都会跑来吵，跟我要预算。这样一来，我们的工作也没办法做了，文森特，你要体谅。”
费奇负责补充和总结，他特别真诚地，同时又一脸无奈和为难地看着瓜少“文森特，我知道你现在很需要人手，我也很想帮你，但是没有规矩不成方圆，所以很遗憾，我没有办法为你批这笔预算。”
讨论半天，结论是没办法，只能放弃这个主管，让人事继续招下去。这边会议结束，瓜少直接去了研修室，今天市场部有一个竞品知识培训，他要求手下几个主管和代表全员参加。
瓜少到研修室的时候，培训还差几分钟开始，产品经理安娜和助理在台上准备t，他手下几个主管正坐在角落里一起扎堆聊天，其中犀利叔团队过来的一个主管大哥正在招聘网站上投简历。
大哥学医出身，做过两年儿科医生。儿科这个科室怎么说呢，又累又惨，和病患发生纠纷的可能性比其他科室要多的多，一年到头，医闹事件从出不穷，被患儿家属推搡几下打个耳光都算是轻的。网上随便一搜，儿童医院的纠纷以及人身伤害事件的新闻几乎铺天盖地。大哥弃医卖药，亦是因为一次严重医闹。
大哥在做门诊小医生时，某天有发烧患儿来就诊，他建议输液，但遭家属拒绝。他又在患儿不久前的就诊记录中发现胸片提示心影增大，便要求家属做心超检査以明确诊断，家属表示心超最近刚做过，报告家里有，明天就拿来。结果回去没找到，家属次日只好重新预约做。
等到再次日，患儿新做的心超报告结果终于出来，家属把报告拿去给门诊医生看时，门诊医生发现孩子情况很不好，当天就把孩子转入心脏监护室，但还是晚了，孩子没有抢救回来，当日死亡。在同一天，家属一刻都没有耽误，回去就纠集了四五十人，带着横幅和榔头砖头等工具前来医院讨说法，要耽误他们孩子病情的医生护士偿命。
在这次医闹事件中，大哥两颗牙齿被打到二级松动，小指骨折，身上多处软组织损伤，就这样，还被领导摁着脖子向家属道歉，感谢他们大人大量，以及不杀之恩。
大哥当时就在心里发誓，今生再不治一儿。他说到做到，伤养好后，马上递交了辞呈，投身药企，转行做了医药代表。
大哥话不多，属于比较闷的类型，他这种性格其实并不适合做销售。然而出乎所有人的意料，他做得非常出色，尤其是在医院的业绩，远比那些能说会道的代表们优秀，一直遥遥领先。其原因就在于，他懂得如何与医生打交道。他知道医生们喜欢听什么，又需要什么。他推销药品时说的话不多，但每一句都恰到好处，每一句都是医生想要了解的情报，因此任何一个和他打过交道的医生，对他的印象都是此人极其专业，也极其可靠。
可惜外企里面混，不仅得会做，还得会说。特别是跟着犀利叔这样的上司混，会拍马屁尤其重要。大哥属于光做不说型，马屁从来不拍，忠心从来不表。犀利叔认为他不能和其他下属一样为自情绪价值，于是在这次结构调整时，干脆把他踢出局，好给其他中意的马屁精们腾位子。
作为大哥来说，心里肯定咽不下这口气，从过来第一天起，就在投简历，三天两头请假出去面试。
大哥网上投简历的时候，另一个在结构调整时从市场部转岗过来的小吴在大放厥词“如果我告诉你们，这些培训材料是我编写的，你们怎么看我需要让别人用我自编写的资料来给我培训上课简直开玩笑身居要位，靠的不是自身实力，所以她有什么资格来给我培训我要是有和老板睡觉的机会，今天站在讲台上给你们做培训的该是我了。”
仪姐偷偷告诉二瑞“他老早也做过几年医药代表，老资格了，后来想往市场方向发展，就转岗去了市场部。这个人能力是有的，今年都差一点升到产品组经理了，结果被安娜否决了，最后提拔了一个资历不如他的，他一气之下，就重新跑回来做销售了。”
小吴说到兴起，忽见大哥手忙脚乱关网页，神色也略有些不自然，悄悄一回头，发现瓜少在自身边坐着。
小吴吓一跳，忙坐好，陪着笑打招呼“老板，你来啦”
瓜少像是没听到似的，从西装口袋里掏出手机，还有一个名片夹，两样往桌上砰的一丢，过一会儿，才面无表情嗯了一声。
瓜少的反应令小吴心中打鼓，赔笑着问“老板你什么时候过来的啊
“从你为没有和老板睡觉机会而深感遗憾的时候。”
一堂培训课结束，到休息时间，瓜少去了吸烟室，犀利叔也在，正在和两个代表聊天。
“文森特”看见瓜少进来，犀利叔扬手把他喊到自这边来，递给他一支香烟
瓜少道谢，却没接“我现在抽电子烟。”
“苏烟，上次去苏州开会，当地朋友送的，口感淡得很，抽抽看。”
瓜少便接过，借犀利叔的火，点上一根，轻吸一口，任清淡香气在口中荡开，品味过后，从口中慢慢呼出，余韵无穷。
两个代表对他俩看看，剩下半截香烟抽完，烟屁股垃圾桶里一丢，赶紧走人。吸烟室只剩犀利叔和瓜少两个人在，犀利叔微微笑着，一面打量着他说“重庆的这一段时间，很辛苦吧。”
“嗯，挺辛苦。”
“那个地区我在十几年前也呆过一阵子，那是我们公司刚开始组建县级营销团队的时候，我带人把整个重庆市甚至周边都跑了个遍，村级卫生室都去过，苦透苦透。最让人头疼的，是上海的这一套销售方式在那里根本行不通，上海是做生意，买卖双方是平等的合作关系。他们那里则是跑江湖，很多单子都是酒场上喝出来的，桑拿房里洗出来的。在当地人眼中，做销售的根本没什么地位可言，跟街上卖大饼油条和盗版光碟的没什么区别。那鬼地方的饭菜又太辣，害得我十天里面有八天在肚子，册那。至今想起来，都心有余悸。不过你更苦，一呆就是小半年。”犀利叔笑着，摇头叹息，“真是”
“没办法。”瓜少抽自的烟，一脸风轻云淡，往垃圾桶上弹了弹烟灰，才开口，“thisisife。”
犀利叔笑眯眯地看着他“听说新招的主管也不来了”
“对，年终奖补偿没谈拢。”
犀利叔说“这个人大概是被老东家挽留了，或是有其他更好的出路了，所以才会在这种小钱上斤斤计较，跳槽的诚意明显不足。真正需要这份工作的，一般见好就收了，还有很多人根本不要补偿，以此向新公司表达诚意。但是怎么说呢，公司现在也不行了，寒酸得不像话，区区几万块钱的补偿，都舍不得拿出来。想当初九十年代，也就是二十年前，那个年代才是外企的黄金时代，从来没听说什么预算，什么stsavg，都是想花就花，花钱如流水，真正繁花似锦，壕气冲天，你没经历过吧”
“嗯，没经历过。”瓜少说，“那时候还在学校读书来着。”
“当时国家刚改革开放没多久，我们对外不了解，外面对里面也不了解，加上狗腿子hr也没那么多，日子那叫一个好过。”
他说到这里，瓜少转脸对他看了一眼，微微一笑，犀利叔自也乐。
作者有话要说又标题党了。
突然想起以前看过一个言情小说，里面有个情节一直忘不掉。
一个商业帝国的掌舵人，身价几百几千亿的霸总，他和心爱的女人早上醒来吃早饭，吃的是管家和仆人以托盘呈上来的咸菜肉丝包，他揪下一块，塞到心爱的女人的嘴巴里，以宠溺又霸道的口吻，命令女人把咸菜肉丝包吃下去。
这个情节盘踞我脑海好多年，很烦很气人。
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仪姐以为自要被劝退了,他们要逼自在离职协议上签字了,然而却没有。瓜少请丽莎离开，等到办公室门完全带上后,才回身，递给她纸巾,等她擦去满脸泪水，道“谢谢你加入我的团队，我感觉我们都还不太了解对方，所以应该再给彼此一个机会。不过,如果你有更好的选择,我也会尽可能帮你向公司争取补偿。”
仪姐想说话,却又被瓜少阻止“不着急,人不可以在情绪激动做任何决定。你先回去仔细想一想,和家人商量好，确定自的确需要这份工作之后，再来回复我。”
仪姐辗转反侧,失眠一整夜，次日到公司来，瓜少却临时出差，不在。于是继续煎熬着，终于在第三天，瓜少出差回来。她在瓜少办公室门口，还未开口，就先流了眼泪下来。
瓜少拉开椅子，从办公桌后走过来，微笑着向她伸出手“你愿意留下帮我，是我的荣幸，谢谢你。那么，今后让我们一起努力创造更好的业绩，好不好”
看到瓜少的微笑，仪姐所有的担心都化作乌有，心中激动，眼睛更酸，哽咽的几乎说不出话，泪流满面地握住瓜少的手“我愿意”
几周时间内，新招的代表陆续入职，犀利叔和张大卫那里抽调的四个主管到岗了三个，瓜少又从外面新招聘了一个，只待这个新主管入职后，他的草台班子，即上海总部抗肿瘤bu的第三支团队便可宣布成立。
瓜少外部招聘的这位主管能力出众，业绩优秀，是他一个朋友帮忙牵线，从其他药企给挖过来面试的，三面都通过了，最后却在年终奖补偿的金额上没谈拢。没到年末跳槽，那人在老东家的年终奖被打了个折扣，于是提出试用期内一次性补偿给他十万元，但是人事这里最多只能为他申请到相当于三个月薪资的补偿，差不多六万块的样子。最后因为这个金额达不到心理预期，人家就不愿意来了。
瓜少和人事、财务，以及费奇紧急开了个会，讨论许久，费奇和财务都不愿意增加奖金补偿金额，财务经理李约翰率先陈列自的难处“今年公司形势不是很好，文森特你应该知道。而且因为上两个月的业务调整，现在每个部门都缺人，每个部门也都在招人，如果他们知道我们为你大开绿灯，为一个主管不惜成本，那么接下来我们财务会面临巨大压力，因为其他部门都会跑来吵，跟我要预算。这样一来，我们的工作也没办法做了，文森特，你要体谅。”
费奇负责补充和总结，他特别真诚地，同时又一脸无奈和为难地看着瓜少“文森特，我知道你现在很需要人手，我也很想帮你，但是没有规矩不成方圆，所以很遗憾，我没有办法为你批这笔预算。”
讨论半天，结论是没办法，只能放弃这个主管，让人事继续招下去。这边会议结束，瓜少直接去了研修室，今天市场部有一个竞品知识培训，他要求手下几个主管和代表全员参加。
瓜少到研修室的时候，培训还差几分钟开始，产品经理安娜和助理在台上准备t，他手下几个主管正坐在角落里一起扎堆聊天，其中犀利叔团队过来的一个主管大哥正在招聘网站上投简历。
大哥学医出身，做过两年儿科医生。儿科这个科室怎么说呢，又累又惨，和病患发生纠纷的可能性比其他科室要多的多，一年到头，医闹事件从出不穷，被患儿家属推搡几下打个耳光都算是轻的。网上随便一搜，儿童医院的纠纷以及人身伤害事件的新闻几乎铺天盖地。大哥弃医卖药，亦是因为一次严重医闹。
大哥在做门诊小医生时，某天有发烧患儿来就诊，他建议输液，但遭家属拒绝。他又在患儿不久前的就诊记录中发现胸片提示心影增大，便要求家属做心超检査以明确诊断，家属表示心超最近刚做过，报告家里有，明天就拿来。结果回去没找到，家属次日只好重新预约做。
等到再次日，患儿新做的心超报告结果终于出来，家属把报告拿去给门诊医生看时，门诊医生发现孩子情况很不好，当天就把孩子转入心脏监护室，但还是晚了，孩子没有抢救回来，当日死亡。在同一天，家属一刻都没有耽误，回去就纠集了四五十人，带着横幅和榔头砖头等工具前来医院讨说法，要耽误他们孩子病情的医生护士偿命。
在这次医闹事件中，大哥两颗牙齿被打到二级松动，小指骨折，身上多处软组织损伤，就这样，还被领导摁着脖子向家属道歉，感谢他们大人大量，以及不杀之恩。
大哥当时就在心里发誓，今生再不治一儿。他说到做到，伤养好后，马上递交了辞呈，投身药企，转行做了医药代表。
大哥话不多，属于比较闷的类型，他这种性格其实并不适合做销售。然而出乎所有人的意料，他做得非常出色，尤其是在医院的业绩，远比那些能说会道的代表们优秀，一直遥遥领先。其原因就在于，他懂得如何与医生打交道。他知道医生们喜欢听什么，又需要什么。他推销药品时说的话不多，但每一句都恰到好处，每一句都是医生想要了解的情报，因此任何一个和他打过交道的医生，对他的印象都是此人极其专业，也极其可靠。
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仪姐偷偷告诉二瑞“他老早也做过几年医药代表，老资格了，后来想往市场方向发展，就转岗去了市场部。这个人能力是有的，今年都差一点升到产品组经理了，结果被安娜否决了，最后提拔了一个资历不如他的，他一气之下，就重新跑回来做销售了。”
小吴说到兴起，忽见大哥手忙脚乱关网页，神色也略有些不自然，悄悄一回头，发现瓜少在自身边坐着。
小吴吓一跳，忙坐好，陪着笑打招呼“老板，你来啦”
瓜少像是没听到似的，从西装口袋里掏出手机，还有一个名片夹，两样往桌上砰的一丢，过一会儿，才面无表情嗯了一声。
瓜少的反应令小吴心中打鼓，赔笑着问“老板你什么时候过来的啊
“从你为没有和老板睡觉机会而深感遗憾的时候。”
一堂培训课结束，到休息时间，瓜少去了吸烟室，犀利叔也在，正在和两个代表聊天。
“文森特”看见瓜少进来，犀利叔扬手把他喊到自这边来，递给他一支香烟
瓜少道谢，却没接“我现在抽电子烟。”
“苏烟，上次去苏州开会，当地朋友送的，口感淡得很，抽抽看。”
瓜少便接过，借犀利叔的火，点上一根，轻吸一口，任清淡香气在口中荡开，品味过后，从口中慢慢呼出，余韵无穷。
两个代表对他俩看看，剩下半截香烟抽完，烟屁股垃圾桶里一丢，赶紧走人。吸烟室只剩犀利叔和瓜少两个人在，犀利叔微微笑着，一面打量着他说“重庆的这一段时间，很辛苦吧。”
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“那个地区我在十几年前也呆过一阵子，那是我们公司刚开始组建县级营销团队的时候，我带人把整个重庆市甚至周边都跑了个遍，村级卫生室都去过，苦透苦透。最让人头疼的，是上海的这一套销售方式在那里根本行不通，上海是做生意，买卖双方是平等的合作关系。他们那里则是跑江湖，很多单子都是酒场上喝出来的，桑拿房里洗出来的。在当地人眼中，做销售的根本没什么地位可言，跟街上卖大饼油条和盗版光碟的没什么区别。那鬼地方的饭菜又太辣，害得我十天里面有八天在肚子，册那。至今想起来，都心有余悸。不过你更苦，一呆就是小半年。”犀利叔笑着，摇头叹息，“真是”
“没办法。”瓜少抽自的烟，一脸风轻云淡，往垃圾桶上弹了弹烟灰，才开口，“thisisife。”
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“对，年终奖补偿没谈拢。”
犀利叔说“这个人大概是被老东家挽留了，或是有其他更好的出路了，所以才会在这种小钱上斤斤计较，跳槽的诚意明显不足。真正需要这份工作的，一般见好就收了，还有很多人根本不要补偿，以此向新公司表达诚意。但是怎么说呢，公司现在也不行了，寒酸得不像话，区区几万块钱的补偿，都舍不得拿出来。想当初九十年代，也就是二十年前，那个年代才是外企的黄金时代，从来没听说什么预算，什么stsavg，都是想花就花，花钱如流水，真正繁花似锦，壕气冲天，你没经历过吧”
“嗯，没经历过。”瓜少说，“那时候还在学校读书来着。”
“当时国家刚改革开放没多久，我们对外不了解，外面对里面也不了解，加上狗腿子hr也没那么多，日子那叫一个好过。”
他说到这里，瓜少转脸对他看了一眼，微微一笑，犀利叔自也乐。
作者有话要说又标题党了。
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这个情节盘踞我脑海好多年，很烦很气人。
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