第530章 零售产业大扩张
第530章零售产业大扩张
无论是融资，还是上市，对于其他公司来说，目的是获得更多的资金，IPO那一天，任何公司都可以获得足够自己未来发展的资金，这也是很多公司追求上市的原因，包括沃尔玛，也是靠着上市才获得的发展资金。
可对于好市多来说，则是寻求强有力的合作伙伴，大家合力一起共同发展，将规模做大后，所有人的利润都会增加。不然，如果后续发展遭到各种针对，发展不起来，那100%控股的10亿美元企业与50%控股的50亿美元企业，明显是后者意义更大。在海外赚别人的钱，独食是吃不了的。
而自己只要掌握了控股权与经营权，那么核心的大头利润还是自己的，对于一家超市来说，采购权才是最重要的，而这个权利，并不会因为融资或者上市而受到任何影响。甚至其他行业也有很多这样玩的，比如汽车厂上市而大股东拥有核心零部件的供应商，又或者香港的地产商业模式，以自己的私人独资企业与自家上市公司合作开发地皮等等，在原先历史上，李嘉成就是这么玩的，控制和黄之后，安排自己的家族基金或者长江实业，与和黄一起开发地皮，然后利润对半分，这还是明面上的对半，实际怎么操作的，懂的人都懂。
套路都是如此，也算是一种默契了。
当然，如果有一方资本提出想要进入供应链，那就另说，帮助大的话也可以答应，不过即使如此，影响也不大。
“好，这没问题。”皮尔斯点点头，又说道：“boss，听说屈臣氏准备在英国收购乐购超市？”
“对，现在还在谈，不过不一定是乐购，也有可能是其他超市。”陈志文点点头说道，乐购连锁超市，是他比较看中的，无论怎么说，这家公司在后世做到了英国第一的水平，在欧洲也能排到前五。
只是，并不是你有钱想收购，人家就愿意卖的，得需要天时地利的环境，因此，屈臣氏也只能争取，同时也有着其他备用选择，英国这几年经济不好，只要钱到位，总会有愿意出手的超市。
“前段时间，屈臣氏的吴先生来到美国，与我一起商讨收购美国南方制冰公司的事情，当时就聊到了这件事，因此我也就知道了。”皮尔斯笑说道。
“南方制冰公司？这件事我倒差点忘了，怎么样了？”陈志文听完后才想起来还有这么一件事。
屈臣氏的吴卫兵，在香港的时候也曾经想进军小零售店的业务，因为无论是香港还是东南亚，这个需求还是非常高的，因为大部分人都没有车，那么不是大购物，就都会选择在家附近买东西，这一点与欧美是相反的，经济等级也决定着购物方式的不同，哪怕是后世的内地，大超市也是做不到类似沃尔玛、欧尚的级别，就是因为车的人均持有量还是不够高。当然，那个时候的互联网网购影响也比较大，与现在不一样。
这让当时的陈志文想起了711品牌，其母公司正是美国的南方制冰有限公司，且还没有被日本公司收购，于是便让吴卫兵去操作了。
而也因为美国是好市多的地盘，屈臣氏在没有陈志文的容许下，也不会进军美国的日用销售市场，找好市多合作也就正常不过了，至于英国收购乐购的事情，也不是什么大秘密，说了也正常。
“基本上没什么问题了，唯一的麻烦就是美国南方制冰公司不肯单独出售711，他们的股东估计也是想套现，硬是想让我们全部收购，就是那个制冰公司，作用不大了。”皮尔斯笑说道：“现在所有人家里都有空调，工厂也有，没什么人买冰块了，就是远洋渔船，现在也都是自己在船上制冰了，我们买了，还得养着这样一个注定亏损的公司。”
“直接关了不行？”陈志文问道。
“可以是可以，但政府那边又有要求，所以比较麻烦，要等到几年之后。”皮尔斯说道。
“那可不可以，做棒冰？这个应该不难吧，有好市多作为客户不就行了？”陈志文又说道。
“这个我们也考虑过，可即使是棒冰，运输范围也是有限制的，再说好市多本身扩张人数都不太够，也没什么精力为了这样的一个公司，去折腾，就算成功了，利润也不会有很多。”皮尔斯解释道。
“这倒也是。”陈志文想了想，说道：“这样，将工厂搬到华国去，那里的发展有些类似与50年前的美国，制冰行业应该有着很大的市场，至于这里的人，可以调过去做工程师、管理之类的。”
“这倒可以试试。”皮尔斯点点头说道，理论上是这样，他也就没必要反对老板了。
“嗯，试试看，不行也无所谓，主要还是这个711，你们怎么分配的？”陈志文问道。一个制冰厂而已，陈志文也不在乎，既然说到了那就提个主意，不过711可是未来的重头之一。
“北美南美这边的711.归好市多管理，全球其他地方的，就归屈臣氏，采购渠道的话，除了每个地方的本土采购，其他的双方共享，尽量使用星河贸易的渠道。”皮尔斯说道。
“嗯，行，那美国这边，先在有好市多门店的城市扩张711，让这些711点直接从好市多门店拿货，也方便很多。”陈志文点点头说道。
这就是同类业务扩张的方便之处，现有的资源可以直接拿来利用，好市多本身就是半批发性质的超市，附近的711完全可以直接来这里进货，通过好市多的共同采购渠道，成本会非常低，而如果没有好市多，想在美国逐步扩大711的规模会非常麻烦，光是物流及仓储成本就会非常高，且必须一次性在一个城市投入足够的门店，这样才能靠数量来降低单件物流成本，虽说是采用加盟模式，但赚不到钱，谁跟你加盟？吸引别人加盟，也是要有广告支出以及历史成功案例的。
“那是当然，好市多仓库的东西，可以平价给711。”皮尔斯笑着说道。
“嗯，好，711这边你也要重视一点，可以就安排一个有能力的年轻人来负责这个。”陈志文点点头说道：“我对711的期望还是很高的，虽说比不上好市多，可估计也算是比较重要了。”
一间711，一年营业额可能也就几十万，20年后也许能破百万，很小，可这种小超市，数量潜力是非常大的，要知道，后世的屈臣氏化妆品零售店，只能开在最繁华的商场或者街道上，全球店铺数量就高达1.6万多，711更是接近8万，且如果自己早收购，再投入更多资源，那数量再翻个几倍都不是问题，特别是国内，几千个城市，一个城市平均几十个，大城市几百个也不是问题，数量做到十万+都轻轻松松。
虽说肯定还是需要通过加盟模式的，但这么大的数量，产品采购都控制在自己手中的话，采购金额恐怕丝毫不低于一个超大型的连锁超市了。
不过，这么多终端数量，运营及物流成本肯定很高，但711这种商铺，本身就是主打方便性的，价格高一点，也是一般人能接受的。
“的确，这种小零售店，在数量上的确可以做到很恐怖。”皮尔斯点点头说道。
好市多就是走的大店铺低数量路线，711则是反过来的，至于中间级别，基本上被很多其他品牌占领了，进去倒是不难，可很难做出成绩，那还不如在两个不同方向发力，再综合利用供应链及物流，降低双方的成本。
“那是当然，我们有了星河贸易，就要尽力的提高我们在零售终端的销量，这两者之间，都是相互促进的，一旦成了规模，那么其他人想再赶上几乎是不可能的了。”陈志文淡笑说道。
零售行业，其实没什么太大奥秘，有钱，谁都可以做，做石油的做汽车的，都可以参与进来，但反过来就是不可能的。
只是能做是一回事，能做好是另外一回事，虽然在技术领域没有任何护城河，但控制成本却是，只要将成本控制到了极致，那就永远立于不败之地了，后世的沃尔玛能够那么成功，就是靠着规模将成本彻底降了下来，这就导致哪怕亚马逊做到了全美前几市值的公司，可在销量上仍然压不住沃尔玛。当然，沃尔玛压力也是有的。
如今，屈臣氏在亚洲取得了一定的成绩，好市多则是在美国，这么大的销量，让星河贸易有了足够的降本能力，外加内地改开，没有技术含量日常轻工业产品的成本非常低，性价比合适，同时，香港资本也可以借着外汇、订单来投资国内的这些供应商工厂，不仅仅可以进一步降低成本，还可以享受到未来的利润。
综合所有的因素，目前星河贸易在成本控制这一块，几乎已经做到了80年代的极致，其他任何人都不可能做到，哪怕是沃尔玛也不行，沃尔顿在自己经营成本控制这一块很强，但他不了解内地，目前也没有精力过多参与供应链成本控制，因为沃尔玛超市本身就在急速扩张，所有精力都在终端，也只能将不少日用品的采购交给专业性更强的星河贸易。
即使将来沃尔玛有时间精力自己来内地重建采购供应链，也很难在成本控制上超过已经有很长时间合作历史的星河贸易。
这就是零售行业最大的优势，只要我将成本控制到最低，那么谁也不是我的对手，同时，未来屈臣氏必然更早一步进入内地，也会采用自持物业的模式，保证未来内地零售的成本也到极致，而拿下这个市场，那更能进一步扩大采购规模，降低成本。
更不要说，未来内地还有互联网购物这个更大的市场，虽然因为港资的关系不一定直接参与进去，可投资还是没问题的，比如如果历史没有改变，投资京东，那就等于投资了一家超大型规模的连锁超市了。
零售行业的布局规划，自屈臣、好市多及星河贸易成功后，基本上就是无可阻挡了，只需要寻找更强的盟友就行了，包括屈臣氏，在未来也一样会上市，不过大概率会在香港。
“boss在整个产业链的布局，特别是星河贸易，让我佩服，所以欧洲市场，我也准备让好市多先进军英国，这样我们的物流也可以进一步分摊，等英国成功了，再一起进入欧洲其他国家。”皮尔斯笑说道。
到了今天，当星河贸易将成本控制到惊人的地步后，皮尔斯也不得不承认，实在是太厉害了，哪怕今天好市多成为了美国的大型零售公司之一，凯尔特、沃尔玛、西尔斯也将它视为一个强劲的竞争对手，可他们也几乎都离不开星河贸易的供应，甚至还需要进一步加强合作，实在是因为星河贸易的很多日用品，性价比太高了，如果他们不用，总体运营成本更高，长时间下去，根本就竞争不过其他对手。
而自己去亚洲采购？他们哪有那样的能力，找了很多家亚洲供应商报价，与星河贸易比起来差远了。
“好，希望我们能够在欧洲，也能利用星河贸易来打开市场了。”陈志文笑了笑说道。
原先历史上，几乎没有什么超市能够在外洲获得大的成功，零售行业就是这种特性，严重的水土不服，几乎导致大家都只能在自己本土玩玩。
也因此，陈志文执行的是多品牌战略，美国是好市多，亚洲是屈臣氏的百佳超市及大润发超市，欧洲也是一样，但凡收购了一个品牌，比如乐购，那就重点投资扩张乐购超市，管理也会是本地人，尽量打破这个商业怪圈。
“好，那我过段时间，会亲自去一趟伦敦看看。”皮尔斯点点头说道，英国也就那么点大，自然优先选择伦敦了。
这两天待孩子出去玩，毕竟现在的季节，秋天时间会很短，更新少一点，今天就一更了。
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可对于好市多来说，则是寻求强有力的合作伙伴，大家合力一起共同发展，将规模做大后，所有人的利润都会增加。不然，如果后续发展遭到各种针对，发展不起来，那100%控股的10亿美元企业与50%控股的50亿美元企业，明显是后者意义更大。在海外赚别人的钱，独食是吃不了的。
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当然，如果有一方资本提出想要进入供应链，那就另说，帮助大的话也可以答应，不过即使如此，影响也不大。
“好，这没问题。”皮尔斯点点头，又说道：“boss，听说屈臣氏准备在英国收购乐购超市？”
“对，现在还在谈，不过不一定是乐购，也有可能是其他超市。”陈志文点点头说道，乐购连锁超市，是他比较看中的，无论怎么说，这家公司在后世做到了英国第一的水平，在欧洲也能排到前五。
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“前段时间，屈臣氏的吴先生来到美国，与我一起商讨收购美国南方制冰公司的事情，当时就聊到了这件事，因此我也就知道了。”皮尔斯笑说道。
“南方制冰公司？这件事我倒差点忘了，怎么样了？”陈志文听完后才想起来还有这么一件事。
屈臣氏的吴卫兵，在香港的时候也曾经想进军小零售店的业务，因为无论是香港还是东南亚，这个需求还是非常高的，因为大部分人都没有车，那么不是大购物，就都会选择在家附近买东西，这一点与欧美是相反的，经济等级也决定着购物方式的不同，哪怕是后世的内地，大超市也是做不到类似沃尔玛、欧尚的级别，就是因为车的人均持有量还是不够高。当然，那个时候的互联网网购影响也比较大，与现在不一样。
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“基本上没什么问题了，唯一的麻烦就是美国南方制冰公司不肯单独出售711，他们的股东估计也是想套现，硬是想让我们全部收购，就是那个制冰公司，作用不大了。”皮尔斯笑说道：“现在所有人家里都有空调，工厂也有，没什么人买冰块了，就是远洋渔船，现在也都是自己在船上制冰了，我们买了，还得养着这样一个注定亏损的公司。”
“直接关了不行？”陈志文问道。
“可以是可以，但政府那边又有要求，所以比较麻烦，要等到几年之后。”皮尔斯说道。
“那可不可以，做棒冰？这个应该不难吧，有好市多作为客户不就行了？”陈志文又说道。
“这个我们也考虑过，可即使是棒冰，运输范围也是有限制的，再说好市多本身扩张人数都不太够，也没什么精力为了这样的一个公司，去折腾，就算成功了，利润也不会有很多。”皮尔斯解释道。
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“北美南美这边的711.归好市多管理，全球其他地方的，就归屈臣氏，采购渠道的话，除了每个地方的本土采购，其他的双方共享，尽量使用星河贸易的渠道。”皮尔斯说道。
“嗯，行，那美国这边，先在有好市多门店的城市扩张711，让这些711点直接从好市多门店拿货，也方便很多。”陈志文点点头说道。
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“那是当然，好市多仓库的东西，可以平价给711。”皮尔斯笑着说道。
“嗯，好，711这边你也要重视一点，可以就安排一个有能力的年轻人来负责这个。”陈志文点点头说道：“我对711的期望还是很高的，虽说比不上好市多，可估计也算是比较重要了。”
一间711，一年营业额可能也就几十万，20年后也许能破百万，很小，可这种小超市，数量潜力是非常大的，要知道，后世的屈臣氏化妆品零售店，只能开在最繁华的商场或者街道上，全球店铺数量就高达1.6万多，711更是接近8万，且如果自己早收购，再投入更多资源，那数量再翻个几倍都不是问题，特别是国内，几千个城市，一个城市平均几十个，大城市几百个也不是问题，数量做到十万+都轻轻松松。
虽说肯定还是需要通过加盟模式的，但这么大的数量，产品采购都控制在自己手中的话，采购金额恐怕丝毫不低于一个超大型的连锁超市了。
不过，这么多终端数量，运营及物流成本肯定很高，但711这种商铺，本身就是主打方便性的，价格高一点，也是一般人能接受的。
“的确，这种小零售店，在数量上的确可以做到很恐怖。”皮尔斯点点头说道。
好市多就是走的大店铺低数量路线，711则是反过来的，至于中间级别，基本上被很多其他品牌占领了，进去倒是不难，可很难做出成绩，那还不如在两个不同方向发力，再综合利用供应链及物流，降低双方的成本。
“那是当然，我们有了星河贸易，就要尽力的提高我们在零售终端的销量，这两者之间，都是相互促进的，一旦成了规模，那么其他人想再赶上几乎是不可能的了。”陈志文淡笑说道。
零售行业，其实没什么太大奥秘，有钱，谁都可以做，做石油的做汽车的，都可以参与进来，但反过来就是不可能的。
只是能做是一回事，能做好是另外一回事，虽然在技术领域没有任何护城河，但控制成本却是，只要将成本控制到了极致，那就永远立于不败之地了，后世的沃尔玛能够那么成功，就是靠着规模将成本彻底降了下来，这就导致哪怕亚马逊做到了全美前几市值的公司，可在销量上仍然压不住沃尔玛。当然，沃尔玛压力也是有的。
如今，屈臣氏在亚洲取得了一定的成绩，好市多则是在美国，这么大的销量，让星河贸易有了足够的降本能力，外加内地改开，没有技术含量日常轻工业产品的成本非常低，性价比合适，同时，香港资本也可以借着外汇、订单来投资国内的这些供应商工厂，不仅仅可以进一步降低成本，还可以享受到未来的利润。
综合所有的因素，目前星河贸易在成本控制这一块，几乎已经做到了80年代的极致，其他任何人都不可能做到，哪怕是沃尔玛也不行，沃尔顿在自己经营成本控制这一块很强，但他不了解内地，目前也没有精力过多参与供应链成本控制，因为沃尔玛超市本身就在急速扩张，所有精力都在终端，也只能将不少日用品的采购交给专业性更强的星河贸易。
即使将来沃尔玛有时间精力自己来内地重建采购供应链，也很难在成本控制上超过已经有很长时间合作历史的星河贸易。
这就是零售行业最大的优势，只要我将成本控制到最低，那么谁也不是我的对手，同时，未来屈臣氏必然更早一步进入内地，也会采用自持物业的模式，保证未来内地零售的成本也到极致，而拿下这个市场，那更能进一步扩大采购规模，降低成本。
更不要说，未来内地还有互联网购物这个更大的市场，虽然因为港资的关系不一定直接参与进去，可投资还是没问题的，比如如果历史没有改变，投资京东，那就等于投资了一家超大型规模的连锁超市了。
零售行业的布局规划，自屈臣、好市多及星河贸易成功后，基本上就是无可阻挡了，只需要寻找更强的盟友就行了，包括屈臣氏，在未来也一样会上市，不过大概率会在香港。
“boss在整个产业链的布局，特别是星河贸易，让我佩服，所以欧洲市场，我也准备让好市多先进军英国，这样我们的物流也可以进一步分摊，等英国成功了，再一起进入欧洲其他国家。”皮尔斯笑说道。
到了今天，当星河贸易将成本控制到惊人的地步后，皮尔斯也不得不承认，实在是太厉害了，哪怕今天好市多成为了美国的大型零售公司之一，凯尔特、沃尔玛、西尔斯也将它视为一个强劲的竞争对手，可他们也几乎都离不开星河贸易的供应，甚至还需要进一步加强合作，实在是因为星河贸易的很多日用品，性价比太高了，如果他们不用，总体运营成本更高，长时间下去，根本就竞争不过其他对手。
而自己去亚洲采购？他们哪有那样的能力，找了很多家亚洲供应商报价，与星河贸易比起来差远了。
“好，希望我们能够在欧洲，也能利用星河贸易来打开市场了。”陈志文笑了笑说道。
原先历史上，几乎没有什么超市能够在外洲获得大的成功，零售行业就是这种特性，严重的水土不服，几乎导致大家都只能在自己本土玩玩。
也因此，陈志文执行的是多品牌战略，美国是好市多，亚洲是屈臣氏的百佳超市及大润发超市，欧洲也是一样，但凡收购了一个品牌，比如乐购，那就重点投资扩张乐购超市，管理也会是本地人，尽量打破这个商业怪圈。
“好，那我过段时间，会亲自去一趟伦敦看看。”皮尔斯点点头说道，英国也就那么点大，自然优先选择伦敦了。
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