第二十三章 创业之时君莫笑（二）
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请从门缝里看我无弹窗两个人，倒车去了批市场。我即紧张又兴奋地跟在他身边，在人声鼎沸中瞧着林林种种的衣服，产生了心潮澎湃感。
我见赵老板一叠叠往大背包里塞，自己也有些着急，想拿些货试试，却看花了眼，觉得这件不错，那件也很好。转身间，又觉得都挺一般。
好不容易鼓起勇气问了价，结果人家直接告诉我八十！
嘿！这是批吗？我这个郁闷啊。
这时，一直走在我前面的赵老板回过头，对我说：“你问的话不对，不能问这件衣服多钱，得问怎么打包。”
我这才晓得，原来进货也有专业术语来着，真是长学问了。于是又转了回去，问：“老板，这衣服怎么打包？”
批货老板看看我，嘿嘿一笑，说：“既然回来了，就说明你有诚意。得，给你七十得了。”
我觉得这个批货老板在砸我，于是将头转向赵老板，请他出马。
赵老板扛着大布袋子两步挤了过来，粗着嗓子就问：“这个，多钱打包？”
批货老板瞧了瞧我，又瞧了瞧男老板，这才吐口道：“二十。”
我有些不解，求知若渴地问：“为什么差价这么多啊？”
批货老板没时间搭理我，赵老板倒是回了句：“你手上没拿大包，她以为你是零售，不是打包批货。”
我茅塞顿开，却苦于没有大布包，只能跟在赵老板身后继续研究行情。
我觉得，赵老板是个大众眼光。所选的衣服都是进价在十五到三十之间的流行款式。虽然看着还行。但质量并不好，都是样子货。尽管不禁穿，但却是低收入女人的最爱。怪不得他的生意最好，果然是粗中有细呢。
好奇地东张西望中，赵老板突然停了脚步。皱了皱眉，问：“你不进货？”
我将手一摊：“没带大布包。”
赵老板又将眉毛皱到一起，不耐烦道：“你没瞧见。没带包地人都拎着大方便口袋吗？你进货，老板就会给你大方便袋。”
我虽被他训斥得脸上有些挂不住，但同时也觉得赵老板人不错，尽管他烦，却是在认真帮我。于是对他笑了笑，真诚道：“谢谢你。”
赵老板被太阳晒成黝黑地大脸变得不自然，也冲我笑了笑，说：“甭客气了，赶快吧。过了九点后。就不是批了。”
我这一看时间。都快八点了！于是忙着张罗起来，犹如装点了弹簧的小狗般，将脑袋从左摇到右，又上点到下，将颈项肌肉做到最大程度的拉伸。
如此这番下来，也进了九百多元的货，提拉着两大袋子的衣物，有种向着胜利冲刺地感觉！
赵老板扛着一大布包，我拎着两个大袋子。在上班的高峰期过去后。才坐上了车，赶了回去。
下车后。我非常热情地拉着他一同进了家饭馆，点了两个菜和一瓶白酒，聊表一下心意。
赵老板见我这么客气，也就没好拒绝，给自己倒上一酒盅的白酒，吱溜一口咽下，吧嗒一下嘴，喉咙里出舒爽地感叹声。
吃吃喝喝后，赵老板变得热略起来，以前辈的姿态提点道：“别看咱都是做小本生意的，但夜市可不是谁都能干得了地！看你一个老娘们家家也不容易，以后有个啥困难，就和我说吧。既然你是跟着我入行的，在这条夜色街上，我自然会罩着你。”
我连连称是，不停地给他倒酒，谦虚得差点儿成标准典范。
酒足饭饱后，他喝红了脸，站起身，又背上大布包，走了。我结了账，拎着自己的战利品，美滋滋地回了家。
到了晚上，我扛着在旧货市场里购置的衣服架子，拎着大塑料口袋，抢先占了一个好位置，然后等着生意上门。
不多时，还没等第一个顾客上门，管理这条街道的有关人员就找上了我，让我每个月交三百元的摆地摊儿费，外加一百元的电字儿照明钱。
我觉得钱也不算太多，还能够承受得起，于是很痛快地将钱交了，只图个消停儿。
接下来，我便处于极度地紧张中，但凡有人来翻看我地衣服，我的手脚就不知道要往哪里放，这嘴更是不知道要怎么讲，就怕顾客不满意，转身离去。
然而，也不知道是因为我的进货眼光好，还是因为有何然的帮衬，总之在这个嘈杂的夜市当中，我终于成交了第一笔生意，兴奋得都想大声尖叫！让全世界知道！
接下来，不时有人来翻看我的衣服堆，也有直接将衣服套在身上试穿的，更有比量半天也不买的，还有商量好价格后就走人的。
客人千奇百怪，让我在产生心理落差地同时，应变能力也迅提高到一个档次上。
不过，要说这做生意，我还真不如何然。别看他年纪小，但绝对是奸商地料！
就在刚才，有位年约五六十岁的女顾客，她来翻找出一件红色小衫，后又觉得不太好意思穿得这么艳丽，有些不舍地放了回去。就在她转身走开前，何然拿着那件红色小衫递了出去，说：“阿姨，你皮肤这么白，穿红色一定看，试试吧。”
结果，那位何然口中地阿姨还真就隔着自己的衣服，直接试穿了一下。效果我就不说了，但她却将衣服买走了。只因为何然仰着小脸，满眼真诚地说：“阿姨，你穿红色真好看。”
生意成交后，我变得无限感慨。看来，无论多大年龄的女人，果然都靠哄的。
于是，这一晚上，就听见何然说着各种各样的软语。例如：阿姨，你穿这件衣服好显瘦哦。再例如：叔叔，你就让阿姨穿这衣服吧，多适合她啊。继续例如：这件衣服可是时尚杂志里的，正品要卖九百六，这里只需要九十六，多划算啊。您要卖得快点儿，我家就进了这一件，可没有其它了。结果，当交易成功后，何然又从大塑料袋里掏出来一件，接着卖独一无二的衣服。
我算了明白，何谓是骗死人不偿命！
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我见赵老板一叠叠往大背包里塞，自己也有些着急，想拿些货试试，却看花了眼，觉得这件不错，那件也很好。转身间，又觉得都挺一般。
好不容易鼓起勇气问了价，结果人家直接告诉我八十！
嘿！这是批吗？我这个郁闷啊。
这时，一直走在我前面的赵老板回过头，对我说：“你问的话不对，不能问这件衣服多钱，得问怎么打包。”
我这才晓得，原来进货也有专业术语来着，真是长学问了。于是又转了回去，问：“老板，这衣服怎么打包？”
批货老板看看我，嘿嘿一笑，说：“既然回来了，就说明你有诚意。得，给你七十得了。”
我觉得这个批货老板在砸我，于是将头转向赵老板，请他出马。
赵老板扛着大布袋子两步挤了过来，粗着嗓子就问：“这个，多钱打包？”
批货老板瞧了瞧我，又瞧了瞧男老板，这才吐口道：“二十。”
我有些不解，求知若渴地问：“为什么差价这么多啊？”
批货老板没时间搭理我，赵老板倒是回了句：“你手上没拿大包，她以为你是零售，不是打包批货。”
我茅塞顿开，却苦于没有大布包，只能跟在赵老板身后继续研究行情。
我觉得，赵老板是个大众眼光。所选的衣服都是进价在十五到三十之间的流行款式。虽然看着还行。但质量并不好，都是样子货。尽管不禁穿，但却是低收入女人的最爱。怪不得他的生意最好，果然是粗中有细呢。
好奇地东张西望中，赵老板突然停了脚步。皱了皱眉，问：“你不进货？”
我将手一摊：“没带大布包。”
赵老板又将眉毛皱到一起，不耐烦道：“你没瞧见。没带包地人都拎着大方便口袋吗？你进货，老板就会给你大方便袋。”
我虽被他训斥得脸上有些挂不住，但同时也觉得赵老板人不错，尽管他烦，却是在认真帮我。于是对他笑了笑，真诚道：“谢谢你。”
赵老板被太阳晒成黝黑地大脸变得不自然，也冲我笑了笑，说：“甭客气了，赶快吧。过了九点后。就不是批了。”
我这一看时间。都快八点了！于是忙着张罗起来，犹如装点了弹簧的小狗般，将脑袋从左摇到右，又上点到下，将颈项肌肉做到最大程度的拉伸。
如此这番下来，也进了九百多元的货，提拉着两大袋子的衣物，有种向着胜利冲刺地感觉！
赵老板扛着一大布包，我拎着两个大袋子。在上班的高峰期过去后。才坐上了车，赶了回去。
下车后。我非常热情地拉着他一同进了家饭馆，点了两个菜和一瓶白酒，聊表一下心意。
赵老板见我这么客气，也就没好拒绝，给自己倒上一酒盅的白酒，吱溜一口咽下，吧嗒一下嘴，喉咙里出舒爽地感叹声。
吃吃喝喝后，赵老板变得热略起来，以前辈的姿态提点道：“别看咱都是做小本生意的，但夜市可不是谁都能干得了地！看你一个老娘们家家也不容易，以后有个啥困难，就和我说吧。既然你是跟着我入行的，在这条夜色街上，我自然会罩着你。”
我连连称是，不停地给他倒酒，谦虚得差点儿成标准典范。
酒足饭饱后，他喝红了脸，站起身，又背上大布包，走了。我结了账，拎着自己的战利品，美滋滋地回了家。
到了晚上，我扛着在旧货市场里购置的衣服架子，拎着大塑料口袋，抢先占了一个好位置，然后等着生意上门。
不多时，还没等第一个顾客上门，管理这条街道的有关人员就找上了我，让我每个月交三百元的摆地摊儿费，外加一百元的电字儿照明钱。
我觉得钱也不算太多，还能够承受得起，于是很痛快地将钱交了，只图个消停儿。
接下来，我便处于极度地紧张中，但凡有人来翻看我地衣服，我的手脚就不知道要往哪里放，这嘴更是不知道要怎么讲，就怕顾客不满意，转身离去。
然而，也不知道是因为我的进货眼光好，还是因为有何然的帮衬，总之在这个嘈杂的夜市当中，我终于成交了第一笔生意，兴奋得都想大声尖叫！让全世界知道！
接下来，不时有人来翻看我的衣服堆，也有直接将衣服套在身上试穿的，更有比量半天也不买的，还有商量好价格后就走人的。
客人千奇百怪，让我在产生心理落差地同时，应变能力也迅提高到一个档次上。
不过，要说这做生意，我还真不如何然。别看他年纪小，但绝对是奸商地料！
就在刚才，有位年约五六十岁的女顾客，她来翻找出一件红色小衫，后又觉得不太好意思穿得这么艳丽，有些不舍地放了回去。就在她转身走开前，何然拿着那件红色小衫递了出去，说：“阿姨，你皮肤这么白，穿红色一定看，试试吧。”
结果，那位何然口中地阿姨还真就隔着自己的衣服，直接试穿了一下。效果我就不说了，但她却将衣服买走了。只因为何然仰着小脸，满眼真诚地说：“阿姨，你穿红色真好看。”
生意成交后，我变得无限感慨。看来，无论多大年龄的女人，果然都靠哄的。
于是，这一晚上，就听见何然说着各种各样的软语。例如：阿姨，你穿这件衣服好显瘦哦。再例如：叔叔，你就让阿姨穿这衣服吧，多适合她啊。继续例如：这件衣服可是时尚杂志里的，正品要卖九百六，这里只需要九十六，多划算啊。您要卖得快点儿，我家就进了这一件，可没有其它了。结果，当交易成功后，何然又从大塑料袋里掏出来一件，接着卖独一无二的衣服。
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